????? 【編者按】鏖戰(zhàn)四季度、大干70天，鎮(zhèn)江公司“保質量、促生產(chǎn)，奮戰(zhàn)70天”專項提升行動已經(jīng)開展了近一個月時間，各部門團結奮斗、同心筑夢，吹響了擔當作為，奮戰(zhàn)四季度的沖鋒號。小編帶你走進每一個部門，看看他們是如何立足崗位、揮灑汗水，助力2020年度目標順利達成的。

本期讓我們一起走進【銷售部】

?????? 剛入光伏行業(yè)，感覺像是擁有了全世界，過五關，斬六將，干掉了好幾百人，簡直就是神！

?????? 實際，每天肩上背著電腦包，無論風吹日曬，不管五冬六夏，溜細了兩條腿，打工人實屬不易。

?????? 銷售是一項鍛煉人、極具挑戰(zhàn)性的工作，需要良好的口才，能屈能伸的性格，樂觀的心態(tài)和堅韌的毅力。

?????? 銷售表面上看是一個時間上相對自由的職業(yè)，實際一個優(yōu)秀的銷售員，沒有工作和休息之分。

?????? 激烈和赤裸裸的競爭，是銷售這個職業(yè)的典型特點，銷售員需具備勇氣，擁有強大的內(nèi)心，面對挫折，面對冷眼，甚至面對山窮水盡，仍能保持希望的勇氣。

?????? 銷售需懂得如何與人交際，溝通能力、耐力和忍受力將得到大幅提升，在光伏行業(yè)里一分耕耘一分收獲，行動決定報酬。

?????? 銷售絕無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙，它只是一種人生考驗和生存方式。

多少人覺得你是這樣的
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家里人覺得你是這樣的
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只有你知道自己這樣的

??????? 今天帶領大家深入鎮(zhèn)江公司【銷售人】的日常生活，品嘗他們的苦與樂。

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 【目標篇】
????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 不修改目標,只修改方法
?????? 目標是鎮(zhèn)江公司銷售人成就事業(yè)的燈塔，在遇到困難、迷茫和退縮的時候，指引我們走在正確的道路上。修改道路到達目標的方法是我們思考最多的，去完成挑戰(zhàn)性的目標，助力公司年度經(jīng)營指標的完成，成就精彩的人生。

?????? 即使百分之一可能的目標，也要找出百分之的方法。

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 【技能篇】
????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 補短板、強弱項、促提升
????? 能勝任銷售崗位的人，在工作中仍舊要付出常人難以想象的努力。在實踐中，一方面要對公司業(yè)務、市場行情等信手拈來；另一方面，他們還要對對方企業(yè)展開層層調(diào)研，做好相關服務，對客商咨詢有問必答、有求必應。不僅要求高情商，還要會財務、文件起草等技能，還要具備各種高超的“跨界”技能，這已是銷售人必不可少的能力和素質！

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 【出差篇】

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ? 一走就是兩萬里，一待就是兩星期
????? 也許你上午才見「鎮(zhèn)江公司銷售人」走訪企業(yè)，進入項目建設現(xiàn)場、深入車間實地調(diào)研產(chǎn)品生產(chǎn)流程；下午他們可能就會趕往各大展會、推介會，與各路大咖侃侃而談；晚上又約見某企業(yè)負責人洽談業(yè)務，深夜趕到住地還要將當日的工作要點進行總結。

????? 出差一天行走步數(shù)占據(jù)榜首，在外奔波就是個把星期，為項目落地操碎了心。總之一天下來是忙！忙！忙！

????? 出行的路上，「鎮(zhèn)江公司銷售人」在陌生的街道里奔跑、尋覓，他們用雙腳丈量了城市的每一寸土地；他們在烈日炎炎下穿梭大街小巷；他們在寒風冷冽中往返于拜訪客商的路上。這一路，最簡單的交通工具就能讓他們到達有客戶的地方，簽訂優(yōu)質訂單便成了他們最大的安慰。

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 【拜訪篇】
??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 一次次，沒有標準答案的考試
?????? 清晨五點半的鬧鐘響了，手機日程提示今天您下午三點半約了張總溝通年度框架協(xié)議的事，迅速的洗漱完畢拿上連夜準備好的方案趕赴機場！看著孩子還在熟睡，早起出攤的小販熱情的招呼，出發(fā)吧鎮(zhèn)江公司銷售人！一路輾轉終于準時拜訪，一切很順利，走出領導辦公室天色已晚，午飯還是飛機餐對付的……收拾行裝，奔赴前程，鎮(zhèn)江公司銷售人一直在奮斗的路上！

?????? 無論是開發(fā)客戶亦或是維系客戶，針對不同的客戶、不同的人員，每次拜訪前，都需進行無數(shù)次的練習，以達到自己的目的。
拜訪前準備的越充分，拜訪的成果越成功！

【合作篇】

???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 核心客戶穩(wěn)增長，價值提供是關鍵
????? 核心客戶是企業(yè)業(yè)績增長的基石，每家企業(yè)都會想盡一切辦法留住核心客戶，比如價格、質量和服務等。而鎮(zhèn)江公司銷售人把核心客戶當一份事業(yè)的合伙人，我們與客戶一起攜手，同呼吸，共進退，創(chuàng)造一份偉大的事業(yè)。
功成不必在我，功成必定有我。

【催款篇】

?????? 作為一名合格的銷售員，對于應收賬款的催收，是最基本的要求。催款時一方面對客戶曉之以理，動之以情；另一方面剛柔并用，雙管齊下。選擇合適的方法進行催款，往往可以事半功倍！

?????? 從上班到下班，從白天到晚上，流程我?guī)湍愦撸M度我?guī)湍愣?，就差幫你上班了，只希望你能按時付款！

【夜深篇】

???????每當飛機晚點時，告訴自己，好事需要多磨 。每當天還未亮時，踏上征途，告訴自己，下一站或許就是成功。

?????? 就這樣我們披星戴月的追趕人生目標，實現(xiàn)自我價值，相比旅途的辛苦，成功的喜悅更令人難忘。

?這就是鎮(zhèn)江公司銷售人！